営業

楠 龍平 4年目 デジタルメディア学科

①業務内容

私の職種は営業ですが、当社の営業には2つの種類がありソリューション営業とシステム営業を行います。
簡単に言うと、ソリューション営業は「製品を使って解決」する事で、システム営業は「開発ノウハウを使って解決」する事です。
私が主に担当しているソリューション営業は、リアルタイム検索・分析エンジン「Elasticsearch」を基にした製品を紹介、販売、導入します。現在では、データはあるが使いこなせない、分析するツールがない、ツールを入れても使いこなせないという企業が多いので、依頼内容をAcroquestで実行できるかを見極め、解決方法を提案します。

例として、星野リゾートの業務に携わった事があります。今までExcelで行っていた作業は多くの問題点があるため、「Elasticsearch」を用いてデータを集約して分析する事ができると提案して、リピート率などを出しました。

②やりがいを感じる時、将来やりたいこと

Acroquestの営業では毎週営業戦略会議があります。そこでは営業の社員全員に加えて、社長やマネージャークラスの社員も会議に参加します。
この会議では4年目の私でも、マネージャークラスの方と考えや戦略を話し合う事が出来ます。
そのため実際に営業している時に、会社の戦略と仕事とが繋がっている実感があり、やりがいを感じています。
また、頑張った分HAPPY査定360で評価されるので、その点でもがんばる気持ちがわきますね。

将来的には営業のマネージャーになってお客様の課題を解決していきたいです。そのためには、現在行っている業務を確実に遂行し、ノウハウを得る必要があると考えています。
さらに言うと、東京にAcroquestのビルを建てて屋上に温泉があるような会社に成長させたいと思っています(笑)。


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